说媒的技巧话术式什么（媒人怎么能说成功）

　　自古把做媒叫做“说媒”，称婚嫁为“谈婚论嫁”，在古人的繁衍生息里，有这么一个厉害的角色，她们妙语如珠、声情并茂、巧舌如簧、能说会道、口沫横飞、口若悬河、能言善辩、左右逢源，还要懂得花言巧语、夸大其辞、满嘴里跑舌头、能把死的说成活的……她们就是：媒婆!“口才”做作为媒婆行业的核心竞争力，在媒婆身上体现得淋漓精致!

　　电视剧《天下第一媒婆》片头曲这样唱道：

　　一流口才 二张嘴皮 媒婆说的 天经地义 总是有理

　　张家麻子 五短身材 张嘴无牙 开口无才 娶了美女

　　三教九流 四方呼唤 有娶有嫁 有哭有笑 呼风唤雨

　　王家闺女 膀大腰圆 五大三粗 嫁了才子 似在梦里

　　媒婆要能说，有副好口才，这也是行业特征所要求的。比如走街串巷、开发客户需要“说”，了解情况、解答疑问需要“说”，牵线搭桥、撮合姻缘需要“说”，谈婚论嫁、来往协调需要“说”，等等。可以说，那张“嘴”就是媒婆最厉害的独门兵器。对媒婆而言，无“说”便不成媒。毕竟，要给人说媒，就必须要与人交流沟通，而且须是非常有效的沟通。而这，都必须靠“说”。下面，一起从一则小故事感受媒婆的说话技巧。

　　据说，诸葛亮之妻黄月英虽然才艺超群，但面貌丑陋。而诸葛亮之所以娶了黄月英这么一个“丑女”为妻，众多传说中便有一个版本将此归功于媒婆的那张嘴。

　　当初，诸葛亮答应迎娶黄月英后，为了知己知彼，了解黄月英究竟是怎样一个人，就付给媒婆一笔不菲的酬金，让她去探听消息。可惜，这个绝密情报被黄月英之母——诸葛亮未来的老岳母截获。于是，黄母立刻反客为主，变被动为主动，将媒婆秘密请到了内室中。

　　黄母以一副洞悉一切的口吻开门见山地对媒婆说道：“其实我的女儿长得怎么样并不重要，重要的是诸葛亮给了你多少好处。”

　　媒婆一听，顿时心里打鼓：“看来对方已经知道我的来意了。”但是，能被诸葛亮瞧中并委以重任的媒婆自然不是吃素的，她只慌张了两秒钟便迅速镇定下来。只见她从容不迫、笑靥如花道：“老夫人真会玩笑。其实，诸葛亮给了我多少好处并不重要，重要的是老夫人能给我多少好处。”

　　黄母一听，顿时心放下大半：“能用钱解决的问题就不是问题。”于是唤来侍女，给了媒婆三倍于诸葛亮的酬金。黄母将那包金银交给媒婆时喜笑颜开道：“重要的不是我能给你多少好处，而是诸葛亮能否尽快迎娶我女儿。”

　　媒婆接过那包金银揣在怀里，心领神会道：“重要的不是诸葛亮能否尽快迎娶令嫒，而是我跟诸葛亮是怎么汇报的。”

　　从黄家回去，媒婆就极尽所能，在诸葛亮面前把黄月英描述的沉鱼落雁、闭月羞花，而且琴棋书画、天文地理、针织女工，无所不能，无所不晓。诸葛亮心花怒放，立刻便安排媒婆去提亲。等到将黄月英迎娶进门，才发现自己聪明一世，竟然中了黄母和媒婆联手设下的将计就计之计。

　　“一人之辩，重于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万之师。”事实上，话不在多，而在于是否说到点子上，能否收到奇妙的效果。有时候，长篇大论、滔滔不绝不但不会让人觉得你口才好，反而让人反感。而有时候，看似不经意的三言两语却反能起到意想不到的作用。比如为诸葛亮探消息的媒婆，话不多，但句句点出要害，说中事情的关键之处。

　　“口才”对媒婆的重要毋庸置疑性，同样，口才对普通大众，甚至是少儿，它的重要性也是不言而喻的。

　　相信大家都知道“一言兴商”、“一语千金”的道理，而在销售界，营销的奇迹80%更是由口才创造的。它不仅是与客户进行情感沟通的语言技巧，也是赢取客户、开拓市场的有效手段。妙用口才，不但可以把营销化繁为简、化难为易，而且也能更容易、更迅速地让客户接纳你。 那么，在营销过程中，营销者该如何运用口才呢?其实，说一千道一万，最重要的一点就是要以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，根据客户的需求进行产品或服务的营销。具体地说，就是要主动而得体地向客户阐明购买某件东西所带来的好处(对这些好处的描述，也要详细、生动而准确)。要会作换位思考，深入客户所期望的目标，以客户的思维和语言来介绍商品，抓住要说明的要点。

　　有一个家庭主妇要买台冰箱，但拿不定主意是买大点的还是小点的，便向接待她的店员询问。这位店员非常恰当、充分地使用了营销口才，最终促成了这位家庭主妇的购买行为。他是这样说的：“这台大的好点，夏天您不仅可以为每个家人准备好冷毛巾，还可以将您先生的家居服装放在里面，让他度过一个凉爽的夏天。相信您和您的家人一定会为此高兴的。”结果，这位家庭主妇十分高兴的购买了那台大点的冰箱。

　　显然，正是这位店员恰如其分的介绍促成了这位家庭主妇的购买行为，这就是“口才”的力量。它不一定要求你有多么渊博的知识，多么流利的表达，也不在于你说的多么专业，多么高深，而在于你是否真正说到了客户的心坎上，是否贴心、真诚。

　　当然，口才的适用范围绝不仅仅限于职场营销。对于课堂学习，口才是语文学习的一部分，口才学好了就相当于语文学好了;在当今的大语文时代，语文学好了就相当于拿稳了高考中的大比分。对于人际沟通，好口才更是在待人接物、化解矛盾等方面发挥着不可替代的作用。

　　如果说“口”是工具;那么“才”则是可供“口”表达的知识。才学，是人们准确发现获取对方信息并运用语言准确表达的能力。有口无才，就会像山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空;有才无口，则会如茶壶煮饺子，满腹经纶倒不出来。只有将“口”和“才”有机结合起来，才算真正的“口才”。