爱诺婚庆公司(爱诺婚纱婚庆电话)

爱诺婚庆公司怎么样

十大成都婚庆公司排名

第一榜：成都唯爱婚礼服务有限公司

成都婚庆公司：成都唯爱婚礼服务有限公司企业婚庆介绍：唯爱婚礼服务有限公司是西南地规模最大的一家婚庆公司,也是唯一一家拥有自己独立的专业花艺制作工作室、化妆造型工作室、影视工作室的婚庆.公司拥有正式员工60余名。旗舰店座落于成都市西安北路。总占地面积约600平方米。一楼是各式花艺专营,二楼提供婚纱试区和客户谈单区, 三楼是环境优美的学员培训基地。唯爱婚礼服务有限公司形象店坐落于成都三槐树街68号。总占地面积约400多平方米。随着团队的共同努力，各式大型婚典层出不穷，西南地区首次空中飞人婚礼由唯爱全权策划执行并在近期二度飞翔于成都某五星酒店，特色跨时空婚礼一度被中央电视台新闻频道跟踪报道。。。。。。接连不断的涌现出各类大型，特大型婚典。唯爱现旗下加盟店已遍及天津，广东，重庆及四川境内，唯爱秉承诚信、专业的理念让你轻松地享受最完美的婚礼时刻。

第二榜：成都幸福公社婚庆

成都市婚庆公司：幸福公社婚礼创意馆 企业婚庆介绍

幸福公社婚礼创意馆自成立以来就以“诚信、质量、完美、创新”在成都市广大新人中产生了强烈的轰动效应，公司是由一支来自于上海，成功为数百对新人策划出各种精彩孝空缤纷的婚礼，在行业内拥有丰富经验的精英团队组成。经过多年的积累，公司拥有婚礼策划师、婚礼督导师、活动执行总监、音乐师、摄影摄像师、晌卖化妆师、礼仪人员等组成的专业服务团队。幸福公社成立之初便 制定了严格的管理制度和完善的服务流程，同时完善的配备了各类型婚礼、活动布置装饰道具等婚礼服务所需要的进口设备，并长期与成都的星级酒店、优质车行保持着非常良好的合作关系，消除了新人对婚礼中硬件、软件及沟通上的担忧。幸福公社用真诚的心灵，专业的服务，个性的策划，独特的创新构思，多元化的操作手法，为每一对来到幸福公社巧谨瞎的新人打造完美而艺术的婚礼，让每一对新人真正感受到真正的浪漫与温馨，让所有的来宾一同分享新人的喜悦和幸福，共同留 下永恒的记忆。正是通过这一价值理念，我们获得了新人和朋友们的信任与支持，也吸引了众多外籍人士慕名前来。

第三榜 成都芙蓉新娘婚庆

成都婚庆公司：成都芙蓉新婚婚庆礼仪公司企业婚庆介绍 芙蓉新娘集天时、地利与人和之势，以严谨、创新与策划为旨打造品位、独特，回味一生的婚礼... 精英团队 贴心策划   自古以来，成都被誉为“芙蓉城”，“芙蓉新娘婚庆礼仪公司”自身就拥有了天时、地利与人合之势。一直以来，“芙蓉新娘”以严谨的工作作风和富有创新的策划为服务宗旨，以雄厚的实力为依托，成为巴蜀最卓越的婚庆公司之一。以首席策划师、主持人晓宇为代表的精英的团队以最贴心的策划、执行为核心，为客户提供不同形式的婚礼服务。 主题婚礼   新颖别致   传统的中式婚礼，热烈吉祥，唢呐锣鼓，笙萧和鸣；中西合壁式的婚礼，喜庆祥和；教堂婚礼，庄重典雅；花园婚礼，清新自然；空中婚礼，新颖刺激；烛光婚礼，浪漫温馨。集体婚礼，场面宏大。婚典形式新颖别致，为开拓市场和适应人们对艺术和生活水平的提高起到了引航的作用。免除新人操办婚事的烦恼和劳累，让他们在尽情品位做新人感觉的同时能得到一个体面、热闹、独特并值得回味珍藏一生的婚礼。服务项目：个性婚礼策划   各类庆典活动策划    精英执行团队   个性MTV   婚纱礼服

第四榜：成都红绣球婚礼服务机构

成都婚庆公司：成都红绣球婚礼服务机构企业婚庆介绍 红绣球婚庆礼仪网位于成都市华星路十六号，美丽的府南河畔，网多年以来一直致力于中西婚庆文化的研究和融和，网秉承传统文化之精髓，博采西方婚礼文化之所长，为众多新人成功策划和举办了多种形式的婚庆活动，积累了丰富的经验。现已拥有上百人的专兼职人员队伍，并与全市知名的酒店、影楼、银行等相关行业建立了良好的合作关系。让新人省去了四处奔波操劳的时间，轻松享受我们专业周到，新颖实惠的服务。

第五榜：时尚芭莎婚庆

成都市婚庆公司：时尚芭莎婚庆介绍 成都时尚芭莎文化传媒有限责任公司（以下简称“时尚芭莎”或“公司”）初始成立于1996年，她的前身为“时尚芭莎婚纱设计”，先后打造了玉带桥婚纱商圈和羊西线婚庆一条街，如今已发展成为从事大型公关外事活动、产品发布、展览演出、 筹备新车上市、房地产开盘、开业庆典、高级晚宴礼服定制及租赁、各类广告代理发布等综合服务的高级公关传媒公司。我公司汇聚了一大批年轻、时尚勇于创新的高素质专业技术人才，组建了一支实力雄厚、经验丰富的专业团队。公司自成立以来一直秉承：“专业体现实力，实力创造价值”的经营理念，时时与您相伴，将专业、全面、优质的服务带到您的身边，以打造行业品牌为己任，以质量与服务为先导；以独特创新的思维，先进的设备，打造精品案例；以精准的工作流程，严格的质量服务管理，为客户创造更大的价值。

第六榜：花品行婚庆

成都市婚庆公司：花品行婚庆介绍 成都花品行婚礼顾问中心创建于上海，专注于婚礼主题策划与婚礼现场执行，着眼于婚礼布景、婚礼花艺、婚礼影像摄影、婚品等专业设计服务，并引入全新的婚礼管理概念，成都公司将再接再厉，全力打造成都最具品味、最专业、最时尚的婚礼服务机构。

第七榜：佳成婚庆服务中心

成都市婚庆公司： 佳成婚庆服务中心介绍 从简约精炼到流光溢彩， 我们总能让你有一种独特的展现。并不是每一场婚礼都必须成为奢华的盛宴 但绝对可以成为一种艺术、一种经典。每一分钟， 我们都注如了百倍的时间，专业和热忱，使我们精致每个瞬间， 把浪漫化作一种感动 ，把感动化作一生的爱恋 当在白发时，依然会激情于今天的照片激情于那一刻的灿烂笑颜，相约美辰 , 与我们交谈 你会发现 : 梦想的实现其实并不那么遥远……十年的专业路程，造就了佳成婚庆数位资深的婚礼顾问，以及专业的花艺设计团队；如今，佳成组建自己的设计工作站，汇聚各路设计专才，着眼于婚礼摄像和婚品的专业设计；多年来，佳成深信品质与品位的重要，赢得新人的信任，同时成为行业与时尚媒体关于婚礼专访的首选；佳成婚礼顾问中心，策划和设计、执行的概念被融入到3000余场婚礼当中；带着你对婚礼的构想与期望来，佳成有与你对味的婚礼策划人和各个项目的专业设计师，每个细节都由专业人士与你沟通，让你拥有自己向往的婚礼……

第八榜：爱诺婚庆

成都婚庆公司：爱诺婚庆企业婚庆介绍 是成都最著名的婚庆公司之一，自2005年成立以来，以见证并陪伴了1000多对新人步入了神圣而幸福的婚礼殿堂。爱诺婚庆致力于品牌连锁加盟，目前已在四川、重庆、浙江、广东、广西、贵州、云南等省、市、自治区发展了70多家爱诺品牌加盟店。爱诺婚庆拥有一支策划和执行能力很强的职业婚庆团队，公司婚礼策划师基本具备本科以上文凭，其中艺术类专业人员占了很大比例。爱诺婚庆是著名喜糖——诗蒂喜糖在成都的重要战略合作伙伴；爱诺婚庆还是茅台集团婚庆专用酒浓香型的酒——茅台国色天香酒四川市场婚庆渠道总代理。爱诺婚庆的目标是，在未来两年之内成为四川最知名最有价值的婚庆品牌；并成为中国最大婚庆连锁加盟体系之一；成为集婚礼策划、连锁加盟、大型活动策划、婚庆酒水及婚庆产品代理及配送为一体的成都最大综合性婚庆产品和服务整合平台。

第九榜：费加罗婚庆

成都市婚庆公司：费加罗婚庆介绍 犹豫什么，寻求幸福是给自己最好的理由，进入极乐之旅，来一场绝世的婚礼吧。完善贴心的健身计划，享受奢华的SPA护理，独一无二的爱情MV体验，来自地中海的欧洲定制礼服，激情与优雅并存的婚礼之舞，甜蜜浪漫的蜜月之行……    费加罗的婚礼，幸福才刚刚开始……

第十榜：星辉婚庆

成都婚庆公司：星辉婚庆企业婚庆介绍 是一家专业品牌文化传播公司，业务涉及组织文化交流活动；会务及展览展示服务：企业营销策划、企业管理咨询、礼仪服务；平面设计：设计、制作、代理、发布国内各类广告，影视摄制、演艺编导、庆典活动为一体的专业团队。团队理念：凝聚 和谐 创新 开拓。

爱诺婚庆公司地址

舞钢市八台镇丰台社区。舞钢市八台爱诺婚庆店，成立于2012年，位于河南省舞钢市八台镇丰台社态指区，是一家以从事居民服务业为主的企业，主要经营婚庆礼仪服务、婚纱摄影，婚庆用品零售，是一家婚庆用品专卖店。舞钢市位于河南省中部，地处伏牛山东部余脉旦禅与黄淮平原交接地带。模闭尘总面积645.67平方公里，人口31.9万，隶属于平顶山市。

爱诺婚庆公司简介

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!因此越接近社会实践，我心里越紧张。为此为大家提供了花店项目策划书，欢迎阅读。

花店项目策划书(一)

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有旁段650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理乱启饥和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性哗返，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1.品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

（2）服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4.渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

七、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

八、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

九、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

花店项目策划书(二)

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

花店项目策划书(三)

一、项目名称:花艺&婚庆

二、公司项目策划

1.项目背景

花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。

2.花店使命

销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆!

让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆!

3.公司目标

鲜花带给人们美的感受!

核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。

4.门店零售业务范围：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品

5.股权结构

40%+30%+30%

发起人+合伙人1+合伙人2

6.竞争对手

目前莆田市区的主要花店：亚妹花店\梅梅花艺

主要婚庆公司：爱诺、环宇

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。

2.目标客户分析

年轻人，家庭摆设

四、收入成本利润预测与分析

1.营业额收入

一、鲜花业务

1.1零售业务：

平均日销售额400―600元，年销售额144000-216000元

在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。

可增加销售额

情人节2000元

七夕1000元

白色情人节800元

圣诞节1000元

教师节1500元

母亲节800元

父亲节300元

重阳节200元

春节、元宵节1000元

元旦500元

清明节800元

中秋节500元

端午节300元

小计10700元

(零售业务年度合计：154700-226700元)

毛利率40%，360天利润61880-90680元

1.2代工业务：(为网店代工)

每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。

毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低)

1.3生日业务：

年销售量：5-10套，每套平均2000元。年销售额10000-20000元

毛利率40%，360天利润4000-8000元

1.4婚礼及宴会：

年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000—180000元

毛利率40%，360天利润24000—72000元

1.5空间陈列设计

橱窗、展台、星级酒店摆设

二、盆花业务

1、零售每天300--500元

一、360天毛利润

2,经营成本预估

2.1零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元

2.2租金：--固定成本1

店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元

2.3人力资本(基本薪金)--固定成本2

店长2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

月合计：5000—10000元

年合计：50000—100000元

三、固定成本合计：99200—159200元

四、收益：元

五、经营策略

1.小组成员:

总经理主要负责花店的经营管理及策划。

助理1负责花艺---团队核心

助理2主要负责销售和市场开拓

学生兼职负责看店和送货-----非专业，大的场面难于应对

婚庆兼职人员：朋友参与-----非专业，大的场面难于应对

(专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队)

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始,便要非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。

高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。

中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节

低端产品走价格路线,质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花

不同的定价和满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。

⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.赠送鲜花

2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.建立会员体系

4.建立客户数据库档案

5.网店渠道建设

异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.策略实施

3.1选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花

3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购

3.3与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作

3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作

3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。

3.5.1校园宣传策略：

在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

3.5.2年轻白领宣传策略

六、投资实施

6.1投入.

培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必须将员工送到专门的培训学校进行培训。

我们的服务将面对婚庆公司，酒店等.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。

6.2租金押金

七、选址

开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。

1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。

2、适合停车

3、目标客户群经常出入和路过的地方，影楼等

4、忌过于偏僻

5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。

八、风险：

1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避免单独做零售。淡季主推盆花。

3、鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本

为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

九、待做的事情

营业额的预测的细化

行业问题、客户需要我们解决的问题

十、问题和困难

1、行业经验不足，营业收入预测偏差

2、选址

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柏后村。根据百度地图查询得知，北爱诺婚庆公司位于长治市城区柏后村孝迟东街101号，可乘睁燃坐21路公交悉慎虚到达。

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