婚礼销售(实用的婚礼销售话术)

婚礼销售技巧

婚庆销售技巧和话术

作为一名婚礼销售，我们在平时应该怎么跟客户谈单呢？我们应该注意哪些话术技巧？以下是我精心准备的婚庆销售技巧和话术，大家可以参考以下内容哦！

婚礼策划师谈单法则一：赞美法

花儿不能没有水，女人不能没有赞美；

犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标

赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。

例1亲：你这件衣服真的很漂亮！

例2亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！

同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。

婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法

自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮前察助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定。

例1：亲！我85年的你哪年的

例2亲！我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。

婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法。

婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话

总结别人讲话内容可包括三个层次

1、与谈论话题有关之个人经验

2、自己对谈论的事项之意见

3、自己对分享事件中之感受

例如：张三：亲，最近中型有没有参加过朋友的婚礼呀？李四：有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。（个人感受）张三：我们每周都有新人结婚，每场婚卖悔猜礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢？（个人经验及感受）。李四：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼！（个人感受）。张三：是啊！我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。（个人意见）

婚礼策划师谈单法则四：二选一法则

谈单法则中有一个“二选一”的法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的'方案，让客户从1--2做选择

例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗？还是周一到周五的晚上有时间！

婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜

对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。

例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。

例2：对于好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期，我们都要告诉客人，你婚礼的那天，我们很忙！

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婚礼销售朋友圈文案

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25.在最欢乐的时候，建立最美好的良肆裤改缘。

26.最好的庆典，打造一级的婚宴。

27.食尚婚宴顺来福，有情有爱更有福

28.我选顺来福，有爱有幸福。

29.婚庆喜宴何处去，顺来福酒店欢迎您。

30.相约顺来福婚宴，幸福一直到永远。

婚礼销售的工作职责

一、婚纱摄影属于什么行业

1、婚纱摄影，也就是在新人筹备婚礼的期间，为新人提供婚纱照拍摄、个人写真拍摄，以及婚礼仪式跟拍等服务的工作。婚礼本身就是我们人生非常重要的时刻，能用婚纱摄影的形式将记忆保存下来，会是一生一世的珍贵财富。而无论是拍婚纱照还是婚礼跟拍，总归是在为新人服务的。因此贺虚磨，婚纱摄影就属于服务业了。

2、和其他的摄影对象不同的是，婚纱摄影从业者要学会怎么用镜头将新人之间的美好情感表达出来。拍婚纱照的时候，要调动新人的积极性，帮助他们找到最完美的状态。婚礼跟拍的时候，重要的就是一个抓拍，抓怕住每一个动人和具有仪式感的瞬间，通过镜头刻录新人的人生影像。

二、婚纱店上班哪个部门好

1、化妆部

化妆部在婚纱店里，主要是负责给新人上妆，做发型，以及整体造型搭配。这个岗位需要大家具有优秀的审美能力，以及过硬的化妆造型技术。一般来说，普通的婚纱店化妆师工资在4000元左右。

2、摄影部

婚纱摄影主要就是包括了婚纱照和婚礼跟拍两个部分，一般来说，婚礼跟拍的薪资水平要高一些。因为婚礼跟拍是需要掌控时机的，经验丰富的婚礼摄影师比较适合。普通禅斗影楼的摄影师工资一般在6000元左右，而摄影助理等在3000元左右。

3、后期部

婚纱照，婚礼跟拍，新人mv等，都是离不开后期的。婚纱店的后期至少得掌握剪辑、特效等基誉嫌本技能，并且熟练运用各类修图及视频制作软件，能根据新人的要求灵活后期。一般来说，婚纱店的后期工作人员工资在5000元左右。

4、销售部

销售人员主要负责的就是给新人介绍店铺内的各类套餐，帮助他们选择适合自己的套餐。销售人员的工资通常是根据业绩来核算的，一般一个月在6000元左右。不过，不管婚纱店的什么岗位，都会收到经济大环境及淡旺季等因素影响，工资水平也会浮动哦。

婚礼销售话术

以下是一些可能适用的推销话术：

首先，激清了解客户的需求，询问客户是否有需要拍摄照片的场合或目的。比如，婚礼、生日、商业宣传等等。接着，介绍自己的摄影服务，包括专业技术、丰富的拍摄经验和多样化的风格。可以提供一些具体的案例或参考作品，以证明自己的实力和水平。强调自己的服务优势，比如宏铅仔快速交付、高质量的后期处理、提供多种输出格式等等。同时也可以蔽汪提供一些额外的服务，如定制相册、相框等，增加客户的满意度。提供一些优惠或奖励，如第一次合作打折或赠送一些小礼品等，吸引客户的眼球。最后，以礼貌和感谢的态度结束，询问客户是否有任何问题或需要进一步的咨询。记得要保持专业和耐心的态度，让客户感受到你的诚意和用心。

婚礼销售顾问

1、婚礼顾问就是接待客户的，不然叫顾问做什么，但是顾问的定义有两种，一种是营销顾问，为了把客户谈下来从而后续对她进行服务；另一种是策划顾问，根据新人特点和他们的故事提出自己的构思把客户的婚礼策划，有创意的婚庆公司，都有好的婚礼策划师当顾问坐镇。

2、接待客户要有思路，不能自己都不明白自己要讲什么，就接待客户，那样你会让他毫无收获；接待客户要根据自己的思路，引导客户，不能让客户牵着问题你一直在跟着他的问题走，这个需要锻炼；接待客户，也要察言观色，他不感兴趣的话题，不要纠结不放，不放换个话题试试，他想了解的话题，你也不能只言片语带过，那样他会感觉气场不和，往往客户比较婚庆公司，并不是你比别的公司告孙便宜一点钱，我渗盯们接待客户，只能给客户憧丛友和憬，都是虚的，效果得婚礼当天才能看到，往往你和客户达到合适的气场，他就能买单。

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